什么是买房排号 为什么开发商乐此不疲

买房排号，是开发商的一种营销策略。现在楼市火爆，开发商对此手段更是乐此不疲。这背后有什么猫腻吗？

什么是买房排号

这是开发商的一种营销策略，给消费者造成一种错觉，这房子很好卖。也就是说，买房子时要到开发商处排队拿一个号码，有了这个号码才有资格要他们家的房子。

排号早出现在经济适用房的认购中。经济适用房的价格低廉、需求量大，必须排队才能买上房。很多楼盘都采用了排号的认购方式，排队“抢”房会给购房者造成供不应求的假象，从而促使购房者尽快选择。

对于购房者来说，排号可以不受干扰地进行选择。选房没有时限，反复、比较着看，交房时的纠纷自然就少了。

对于开发商来说，排号几乎没有使用激励机制和宣传策略，售房周期比较长。

更为常见的认购方式是先排号再摇号。如果某一户型或楼层的房号有限，就从已经缴纳订金的消费者中随机抽取一部分，这种营销方法用竞争机制刺激购房者。

排号形式是什么

排号的形式大多分为在指定银行缴纳规定数额的诚意金。然后拿存款证明办理认购手续，等待开盘这几个步骤。因为认购阶段开发商会交给业主一个认购号，所以也就通常被说为“排号”。

而目前大部分楼盘要求的银行存款需要在指定的银行，金额也基本在2万到10万不等，高的某项目推出过的金卡金额为30万元。

在要求购房人必须缴纳诚意金才有机会选房的同时，开发商也设计了不少“优惠政策”，例如类似“两万抵三万”的形式为常见。这类优惠的意思就是如果购房人在开盘摇号的时候被选中，那么缴纳的诚意金可以直接抵交房款，如果缴纳了2万的诚意金，在这样的优惠条件下，就可以等同于3万元房款。

排号背后有啥猫腻

1、无偿占用资金

开发商卖VIP卡或收取诚意金的通常在1万元至10万元之间，多数楼盘开盘前就会有500 —1000人排号，按照收取2万元定金计算，那些对外宣传排号超过1000人的楼盘，开盘前收取的定金就有2000万元，数额巨大。对于买卡后未选到合意房源的客户，开发商都会承诺返还，但周期都比较长。比如某项目承诺的是在开盘后三个月内退款，在这期间，开发商无偿占用了大量资金，而且没有利息。

2、试探房价

“价格还没定，预计在8300元/平米，您可以先来排号，等价格定了我通知您”，售楼处通常如是说。而该项目的开盘后，往往不是这个价。　据业内人士介绍，开发商热衷排号，一个很重要的方面是“投石问路”。开发商在开盘前不敢贸然定价，定低了影响企业利润，定得太高又担心骑虎难下，所以就先报一个预计价格，然后通过排号检验购房者的接受度，再进行调整。

3、控制房源营造热销

开发商通过排号情况来确定开盘节奏和新推房源的套数，从而营造出热销的场面。很多人反映，排号的人数远远多于实际推出的房源数。比如某项目，3月份开盘预计推出的房源仅300套，但是目前就已经有800多人排号。一位知道行情的购房者说，在“人多房少”的情况下，开发商都是摇号卖房，摇到号的像是中了彩。房子销售自然就火爆，因为大家都很紧张，以为很多人抢房子，怕买不到。事实上，楼盘这种排号摇号的销售方式，是现在开发商卖房的常用手法。

4、买房人VIP排号变相抬高房价

VIP排号是开发商放出的迷雾，排号时信息不对等，人为制造恐慌，刺激消费者失去理智。消费者损失了选择权。消费者一旦交了排号费，就等于单方面作出了购买承诺，但这一承诺却没换回开发商对等的回应。开发商可以把房子卖给第三方，甚至可以抬高房价，更可以通过排号有的放矢调整卖房计划，把好房子留到后卖。计划卖8800元一平方米的房子，因为排号的多，就卖到10000元一平方米。即便消费者拿两万元当四万元甚至更多，开发商还是挣大钱。

5、趁机圈钱缓解资金紧张状况

自去年年初以来，国家陆续出台了上调银行存款准备金率、提高房地产开发固定资产项目资本金比例等紧缩信贷的调控措施，对房地产行业的资金链条带来考验。一些小开发商出现“断奶”。而排号、内部发售等方式却成为许多房地产开发企业的一个重要资金来源。一个楼盘开盘前，是开发商资金为紧张的时期，起码这种方式可以解决燃眉之急。排号费成为开发商的流动资金，而且不用为这部分资金付任何利息。