什么是买房排号 为什么开发商乐此不疲

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2020年8月13日21:34:51 评论 363 次浏览 1667字阅读5分33秒
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买房排号,是开发商的一种营销策略。现在楼市火爆,开发商对此手段更是乐此不疲。这背后有什么猫腻吗?什么是买房排号这是开发商的一种营销策略,给消费者造成一种错觉,这房子很好卖。也就是说,买房子时要到开发商处排队拿一个号码,有了这个号码才有资格要他们家的房子。排号早出现在经济适用房的认购中。经济适用房的价格低廉、需求量大,必须排队才能买上房。很多楼盘都采用了排号的认购方式,排队“抢&rdqu

买房排号,是开发商的一种营销策略。现在楼市火爆,开发商对此手段更是乐此不疲。这背后有什么猫腻吗?

楼盘抢购

什么是买房排号

这是开发商的一种营销策略,给消费者造成一种错觉,这房子很好卖。也就是说,买房子时要到开发商处排队拿一个号码,有了这个号码才有资格要他们家的房子。

排号早出现在经济适用房的认购中。经济适用房的价格低廉、需求量大,必须排队才能买上房。很多楼盘都采用了排号的认购方式,排队“抢”房会给购房者造成供不应求的假象,从而促使购房者尽快选择。

对于购房者来说,排号可以不受干扰地进行选择。选房没有时限,反复、比较着看,交房时的纠纷自然就少了。

对于开发商来说,排号几乎没有使用激励机制和宣传策略,售房周期比较长。

更为常见的认购方式是先排号再摇号。如果某一户型或楼层的房号有限,就从已经缴纳订金的消费者中随机抽取一部分,这种营销方法用竞争机制刺激购房者。

 

排号形式是什么

排号的形式大多分为在指定银行缴纳规定数额的诚意金。然后拿存款证明办理认购手续,等待开盘这几个步骤。因为认购阶段开发商会交给业主一个认购号,所以也就通常被说为“排号”。

而目前大部分楼盘要求的银行存款需要在指定的银行,金额也基本在2万到10万不等,高的某项目推出过的金卡金额为30万元。

在要求购房人必须缴纳诚意金才有机会选房的同时,开发商也设计了不少“优惠政策”,例如类似“两万抵三万”的形式为常见。这类优惠的意思就是如果购房人在开盘摇号的时候被选中,那么缴纳的诚意金可以直接抵交房款,如果缴纳了2万的诚意金,在这样的优惠条件下,就可以等同于3万元房款。

 

排号背后有啥猫腻

1、无偿占用资金

开发商卖VIP卡或收取诚意金的通常在1万元至10万元之间,多数楼盘开盘前就会有500 —1000人排号,按照收取2万元定金计算,那些对外宣传排号超过1000人的楼盘,开盘前收取的定金就有2000万元,数额巨大。对于买卡后未选到合意房源的客户,开发商都会承诺返还,但周期都比较长。比如某项目承诺的是在开盘后三个月内退款,在这期间,开发商无偿占用了大量资金,而且没有利息。

2、试探房价

“价格还没定,预计在8300元/平米,您可以先来排号,等价格定了我通知您”,售楼处通常如是说。而该项目的开盘后,往往不是这个价。 据业内人士介绍,开发商热衷排号,一个很重要的方面是“投石问路”。开发商在开盘前不敢贸然定价,定低了影响企业利润,定得太高又担心骑虎难下,所以就先报一个预计价格,然后通过排号检验购房者的接受度,再进行调整。

3、控制房源营造热销

开发商通过排号情况来确定开盘节奏和新推房源的套数,从而营造出热销的场面。很多人反映,排号的人数远远多于实际推出的房源数。比如某项目,3月份开盘预计推出的房源仅300套,但是目前就已经有800多人排号。一位知道行情的购房者说,在“人多房少”的情况下,开发商都是摇号卖房,摇到号的像是中了彩。房子销售自然就火爆,因为大家都很紧张,以为很多人抢房子,怕买不到。事实上,楼盘这种排号摇号的销售方式,是现在开发商卖房的常用手法。

4、买房人VIP排号变相抬高房价

VIP排号是开发商放出的迷雾,排号时信息不对等,人为制造恐慌,刺激消费者失去理智。消费者损失了选择权。消费者一旦交了排号费,就等于单方面作出了购买承诺,但这一承诺却没换回开发商对等的回应。开发商可以把房子卖给第三方,甚至可以抬高房价,更可以通过排号有的放矢调整卖房计划,把好房子留到后卖。计划卖8800元一平方米的房子,因为排号的多,就卖到10000元一平方米。即便消费者拿两万元当四万元甚至更多,开发商还是挣大钱。

5、趁机圈钱缓解资金紧张状况

自去年年初以来,国家陆续出台了上调银行存款准备金率、提高房地产开发固定资产项目资本金比例等紧缩信贷的调控措施,对房地产行业的资金链条带来考验。一些小开发商出现“断奶”。而排号、内部发售等方式却成为许多房地产开发企业的一个重要资金来源。一个楼盘开盘前,是开发商资金为紧张的时期,起码这种方式可以解决燃眉之急。排号费成为开发商的流动资金,而且不用为这部分资金付任何利息。

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